首页 关于仕和 解决方案 我们的团队 我们的客户 联系我们  
 
HOME ABOUT US SOLUTIONS OUR TEAM OUR CUSTOMERS CONTACT US  
行业资讯
 
当前位置:首页>>行业资讯

正规猎头区别于“伪猎头”的几大特点

        规范的行业划分

  对规范专业的猎头公司来说,大家在操作上基本上是一致的,没有多大的差异。当然,大家还是有各自的特色。比如有的在薪酬调查上有独到之处,有的在某一领域做得很深。有的猎头就是专注做某一行业的,如零售业、 IT 业。目前来说选择专业性的还是综合性的更好?我们个人认为专业性的更易成功些,做精做细,品牌更易打响。

  正规的猎头公司内部会按行业分类 , 比如我公司就针对服务行业不同分为四大类别。每个行业配有不同的行业顾问。一是房地产类,包括物业管理,酒店、商业广场等;二是做消费品类、零售业的;三是制造业类。四是 IT 、通信类。这样做让我们对行业的了解、把握更到位。

  无论企业还是个人,首先应选择擅长自己行业领域的专业猎头公司,这样的猎头公司能更好地理解你所在的行业和职位,服务也能更出色。

  专业的行业规则

  一、保密规则

保密,是作为猎头人员必备的常识及职业操守。因而许多时候,媒体记者在采访某位猎头专员时,要求能否透露某些高级人员被猎的过程及所去企业单位的变化。出于保密原则,记者被婉言谢绝。因为这不但涉及猎头公司的商业秘密,也涉及客户的商业机密,更包括候选人自身的秘密。因此,作为猎头公司一旦与客户签订了委托合同。那么猎头公司及专业人员自然就要承担为客户保密的义务。

  二、协议规则

  协议规则是猎头业务能否顺利开展的一项重要内容。因为只有企业负责人才能确定猎头业务的真正需求,并愿意付出“比较高”的猎头费用。因此就有“不见法人,不签协议”的说法。在猎头服务的过程中,如职位描述,薪资标准,工作条件,任职资格等等都要在文字上体现出来,否则以什么作为准绳来衡量猎头服务的质量是否达标,所以又有了“不签合同、不做业务”的说法。

  三、价格规则

  凡是了解猎头行业的人基本都知道猎头费用是所聘人才年薪的 1/3 。也就是说,猎头的费用很高,这对于一般企业来说的确是一笔不小的开支。

  之所以如此,原因是做猎头业务都需要有一个搜寻网络(众多猎手),而猎头公司平时所维护这个网络的费用就不少。加之猎头业务非常艰苦,根本不是某些人所想象的那么简单和容易。所以,猎头公司所收取的较高的猎头费用,正是衡量一个猎头公司势力和专业能力的重要标准,正所谓:物有所值。

  四、保护规则

  保护规则是一个专业的猎头公司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则,此方面主要体现两点:一是人才专送;二是不挖客户。

  所谓“人才专送”,是指猎头公司在向客户提供候选人时,只能向一家推荐,而不能把一位候选人同时向多家推荐。进行“一人两卖或一人多卖”操作的猎头公司并不是专业的猎头公司。

  对于“不挖客户”,是指客户公司在与猎头公司签定合同之后,即成为该猎头公司的客户。而对于客户所用人才,猎头公司不能再从其内部挖走。否则岂不成了送一个苹果,又拿走一个鸭梨。因此一般猎头公司都对客户有一年期、二年期、或三年期不从内部挖人的承诺。

  五、满意规则

  满意规则也称为包换规则。现在大家都清楚,我们在购买某些大件商品时,商家或厂家都会给予一些包修、包换、包退的承诺。而作为猎头公司所向客户提供的服务也是一种无形产品的服务,自然也要依照商业产品销售规则包退包换了。

  但一般情况下,客户对候选人提出不满意后,猎头公司就要立即开始新一轮的搜寻工作,直到找到新的满意候选人为止。包换期与人才的试用期相同,最多不超过三个月。无论客户与候选人谁炒谁的鱿鱼,猎头公司都要为客户提供新的人选。

   六、合法原则

  对于一个猎头公司能否长久生存,除了严守信誉,保证质量外,还有一项就是遵纪守法。因此如何为客户保密;如何解决人才集体跳槽;如何帮助候选人合法退出原单位,这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关人事政策来进行服务。每一位猎头专员的法律观念要特别强,且必须熟知《企业法》、《公司法》、《劳动法》、当地的人才市场条例及相关的人事政策等,否则,一步不慎惹官司上身,对于猎头公司来说就是很大的损失。

  严谨的操作流程

  从时间上来说,按正规猎头公司严谨的工作程序完成一个委托通常有一定的时间跨度。通常职位越高,操作周期越长,技术类职位的完成时间最短。

  接到一个委托定单后,我们会搜寻相当符合条件的候选人 , 进行初步筛选后通过特定方式进行初试 , 同时做背景调查及评估报告 . 将景调查报告和他个人的详细资料递交给客户 , 同时要求客户公司在一定时间内给予回复是否面试 , 及面试后是否录用 .

  如果说 10 天半个月就完成了客户的委托,从时间概念上来说我们认为这不是严格意义上的猎头。我们也曾经给一家 IT 企业在短期内找到一个总工,但我们自己不认为这是猎头,而是一个简单的人才信息的采集与提供。

  一个专业规范的猎头公司,它应该是人员架构比较清晰,运作流程也很清晰,一步扣一步的。有部分猎头公司的猎头操作是从第一步跳到第四步,中间背景调查、筛选、评估基本省了,选几个人选直接就送去面试了,我们称他们是 " 伪猎头 " 。

   顾问的职能体现

  1 、传统职介所和猎头公司的区别 传统职介所和猎头公司最本质的区别并非是服务对象不同,而是方法的不同,职介所提供的是信息服务的,它只负责给用人单位和求职者提供信息,而猎头公司提供的是顾问服务。 猎头要很系统地理解客户提出的要求,配合客户,按照客户的需要筛选人而非职介所的搭配人选。 借助猎头赢得未来是明智的选择。 
  
   2 、中介公司和猎头公司的区别 第一,猎头公司是物色高级人才的,职位都在经理级别以上,年薪在 10 - 15 万左右; 第二,猎头公司是受客户委托的; 第三,猎头公司是有目标地寻找人才; 第四,猎头公司是客户的顾问,要帮助客户了解人才市场,进行职位定位,搜集相关人才的情况,还要为客户面试筛选候选人。总之,要为企业找到需要而又找不到的人才!  

   3 、猎头公司是顾问公司,不是中介公司 对人才而言,很多人才对自己的定位不是很准。对此,猎头公司会对他们进行职业咨询、职业规划定位和发展描述以及必要的包装。当然这种包装是在一个真实的基础上。也许他从事过多个行业,可能是一个复合型的人才,但并不清楚自己的核心才能在哪。我们所谓的包装就是提炼核心能力,突出企业所关心的方面,这也是帮他进行一个定位,然后再做推荐。 有时候企业对自己所需要的职位定位也不是很清晰。这也就要求猎头公司对需要人才的企业提供相应的咨询、规划和职位定位服务等。

      4 、猎头公司从属于咨询这个大行业 它应该跟会计师事务所,战略咨询公司,管理咨询公司等紧密结合,甚至组成多业务的咨询服务公司,为企业提供全方位的财务、战略、管理、高端人力资源咨询服务,确保客户能在一个专业的环境中成长与搏杀。他们应该和客户坐下来,探讨一下目前这个阶段管理层需要做什么变动,人员风格该有什么转变,哪些中层人员我们可以重点观察以利提拔,哪些职位可以逐步弱化,哪一块职能应该从不同部门集中到一起等等。   所以,无论对人才还是对企业,猎头公司扮演的不是一个中介的角色,也不是传统职介所的角色,而是一个顾问公司。  
  高素质的猎头顾问

  一、猎头顾问应该具备的条件

  •  猎头顾问 至少从事 猎头业务 五年以上,其中包括做过三年以上的 猎头 专职工作,有着丰富的 猎头经验 ;

  •  猎头顾问 应该阅历丰富,曾在多家企业从事过很高的职位,这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见;

  •  猎头顾问 一般具有良好的人事经理背景,能够提供职业发展指导及面试技巧;

  •  猎头顾问 具有极高的职业道德,对人才和客户高度负责,而不只是为了赚钱;

  •  猎头顾问 特别善于保守企业机密,更能保证应聘人员的职业安全,严守 猎头 行规;   

  •  猎头顾问 服务态度良好,与他们沟通总能使人感到心情愉悦,并能够听到他们发自肺腑的忠告和建议。

 

  二、猎头顾问应该具备的能力

  •  良好的职业道德;

  •  比一般的 Recruiter 更了解行业状况以及客户需求;

  •  避免浪费客户的时间;

  •  懂得如何去搜索候选人;

  •  掌握如何判断候选人的资格;

  •  薪资谈判的专家;

  •  控制候选人的能力;

  •  保持持续的专注;

  •  表现超越的能力;

  •  出色的沟通能力;

  •  心悦诚服的可信赖感 。

  三、 猎头顾问应该具备的知识

  包括博弈论,谈判能力,心理学,人力资源理论,管理学,项目管理,经济学,行业知识,业内公司了解,相关法规,甚至还有西餐菜式的英文叫法(你永远都不知道候选人会跟你聊什么)。

  高质量的人才储备

  猎头公司是依照客户单位的需求猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的组织。与人才交流中心不同,猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式,为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。一般来说,主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。而且,像我公司这类具有一定规模的猎头公司还根据项目的大小进行了市场细分,只做中高端的猎头服务项目。而人才交流中心的服务是”蓝领“人才、基础事物人才、微观区域人才;前者是客户要什么挑什么,后者是坐而待命,来什么选什么。

 
投递简历|企业下单|寻求合作|服务合同 服务热线:020-85517281  
    Copyright(C) 2002-2008 Guangzhou Syhoon Human Resource Co.Ltd.All Right Reserved. 粤ICP备19126826号 网络支持:巨腾科技