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风起云涌“猎头潮”

        猎头公司在中国的诞生,顿使散落民间角角落落的高级人才变得价值锋芒逼人,并籍此为一批中国人才精英打开了一扇世界性人才流动的窗口。

        猎头业是人才市场的竞争与发展的产物,该产业的诞生,令人惊喜地领略到人才资源配置的合理与高妙,感到人才价值、人性价值得到了前所未有的提升和再提升。
        猎头(head hunter)一词属舶来词,原意为割取敌人的头作为战利品的人,这里意为物色人才的人。"头"者智慧、才能集中之所在,"猎头"就是寻猎、获取高级人才的人或组织。猎头业就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。
        世界上第一家猎头公司产生于二战后的美国,1963年美国一间猎头公司第一个在香港设立办事处,如今香港的猎头生意相当红火,大大小小的猎头公司已近百家。90年代初,随着我国人才市场成市,猎头行业经香港转口进入中国大陆。
        与人才交流中心不同,猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式,为所需高级人才的客户猎取公开人才市场得不到的硬腕人才,同时也为硬腕人才自身提供了更宽松的跳槽环境:他自己不必去人才市场公开露面待选,从而减少了选择的烦难,又可避免因一时找不到中意的公司,跳槽不成引起在原单位受上司怀疑、敌视,难以发展的被动局面。
        猎头公司的猎取对象是高级管理人才,而人才交流中心的服务对象是蓝领人才、基础事物人才、微观区域人才;前者是客户要什么挑什么,后者则是坐而待命,来什么选什么。
   
        杀入高级人才圈的劲旅
        众所周知洛杉矶奥运会是第一个既成功又盈利的奥运会,而其承办人尤伯o罗斯正是一家猎头公司推荐的"产品"。而素有"中国硅谷"之称的北京中关村"科学城",每年则有200名"尖子人才"被外企挖走,其中有相当一部分是猎头公司干的。
        据透露,猎头公司为一些高级人才在稳坐原有职位的基础上,跨入高级人才隐密流动圈,涉身跨国公司一展身手,打开了一扇世界性人才流动的窗口。目前世界知名的几家大公司驻华机构已率先启用大陆高级人才,ATT、住友、菲利浦、西门子、通用电气公司的人事经理职位都由北京人接任。美国电话电报、韩国金星、德国宝马公司也抛出巨财,在中国人才上大做文章。国内外有一定知名度的"太阳神"、"麦当劳"、"南源永芳"、"爱德乐"等大集团也加入抢挖高级人才的行列中,其势不可小觑。猎头公司则当仁不让,生意业日益火爆。
        1992年6月18日,沈阳"维用猎头公司"成立,1993年夏,南京国际商务培训公司设立猎头部。1993年10月底号称"华南第一家"的天马猎头公司在广州挂牌。目前,全国已有上千家猎头公司,其中仅北京就有猎头公司十几家。
        据了解,猎头公司的规模、档次不同,人员素质良莠不齐,有据称是"游说高手"的专职从业人员,更多的是有丰富的社会经验和良好的社会关系的兼职猎手。除去猎头正规军外,社会上还有许多弄部电脑、搞个传真,就在家里开始了猎物搜索事务的杂牌军,几家打着咨询招牌的外国籍猎头部队,步步紧跟,抢滩市场。另外,还有一大批名为咨询、公关、人才交流,而实为"猎头"的中介组织粉墨登场。
       每家猎头公司都有一个分类细密的人才资料库,比如香港宝鼎猎头国际有限公司人才库里,计有7000-8000个香港高级行政人员的档案,其第一渠道是每天由专职资料员剪存报刊杂志上的高级人才的升迁委任消息,第二渠道是派遣猎手参加各种大型商务活动或社交活动,寻找合意的猎物,并搞定他的各种相关情况。然后,把各种渠道的信息存入电脑,随时补充,日日更新,以便随时调用;同时要根据客户的人才需求变化,把握市场动向,灵活掉头,站在市场的最前沿,使自己处于不败之地。
        又比如广州天马猎头公司为扩大信息来源,社会上任何人只要提供高级人才的供求信息就可以成为"猎手"--兼职信息员,现天马大旗下拥有500名兼、专职猎手。例如,一家开发公司请天马"挖"一名星级酒店经理,月薪10000-15000元,包食宿及探亲往返的机票,这档"买卖"就是由一名兼职猎手干的,这位兼职猎手是酒店圈中人。
        位于沈阳南明科技开发区的"维用猎头中心",拥有专兼职"猎手"70多人,它以其特有的专业服务和信誉,建立起1.2万人的高级人才库,在维用信息就是机遇,信息愈多效益愈好,他们先后与国外十几家猎头公司建立起业务联系,并以"国际猎头"的服务水准,为国内百多间大中型企业、三资企业物色高、中级人才数百名,其中猎往海外的就有20多人。
        推动猎头业狂飙突进的是高额薪金和高额利润。北京赛思猎头公司的最新人才报价为,一名外企中方人事经理的薪金每月2万元人民币,财务总监的年薪则保持在30万人民币,为求得一名出色的财务总监,一家外企愿意支付每月4000美元的高薪。对于高级人才,能说动他"跳槽"并非易事,所以猎头公司的收费比较昂贵,一般少则数千元,多者几万元至十几万元,有的甚至达到几十万元。根据国际惯例,猎头公司收取佣金的额度一般为被猎对象年薪的1/3左右,这使得猎头业的利润日趋丰厚,甚至一本万利。
        猎头利润的增加,使各公司间竞争非常厉害,去年8月,北京一家猎头公司突然函告全国几家带"猎头"字样的同行,言其已将"猎头"二字注册商标,敦请同业者注意商标使用问题,几家猎头公司接获声明后,愤然联名上书国家工商局,请求"撤销注册不当之商标"。

 

 
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